2008年中国华东国际五金机电博览会在江苏姜堰如期举行，全球五金网应约来到博览会现场，开始了为期三天的采访报道。

在展馆内，我们看到了新界机电泵业有限公司的展位，随后我们便找到了其在华东五金城C3幢107-108的商铺，并与商铺主人进行了一些交流。

进入商铺，我们首先看到就是“新界水泵，远销全世界”九个大字，鲜明夺目，充满憧憬。

新界机电 远销全世界 

在商铺内，我们找到了徐金德总经理，简单的交流了几句，期间一直有采购商来询问产品情况，于是，我们新界机电的老板娘接受了我们的采访。

与新界机电老板娘交谈

老板娘告诉我们，从2006年8月进入华东五金城到现在，期间的经营经历了很多的波折。在初期，新界机电在华东市场上还比较陌生，没有足够的知名度，前来询问的客户也比较少，生意上一直没有起色。另外，由于对本地市场了解不够，经营管理上也处在摸索阶段，效益一致不太好，曾经还对华东五金城有过怀疑的念头。

“幸好当时没有离开啊！”老板娘回忆起那段时期时这样感叹到。

虽然效益在好长一段时间内一直没有好转，但是，徐总仍然看好华东五金城这个市场，觉得这里的潜力巨大，还有很多的优势没有发挥出来。

于是，徐总决定，以充分利用五金城优质市场为切入点，将五金城的优势做到最大的利用，争取能在这个好的市场环境下获得最大的收益。

有了这个高的立足点，新界机电做出的首要决策就是打出自己的品牌。把那些由于对产品不了解而远离产品的客户留住，通过很好的价格策略和售后服务确立品牌形象，制定了明确的服务理念，让客户在使用产品的过程中感觉产品的优点，从此建立信任，提高产品的美誉度。这些都是直接影响效益的重要因素。

意识到这点后，徐总果断决策，将中心放在新界水泵和杰豹机械的代理上，努力完善自己的品牌形象和服务理念，最大可能的争取客户群。

适逢06年10月，华东五金城为促进旗下商铺的发展，为商户争取利益，举办了首届采购节。新界泵业以此为契机，采用多种方式宣传产品，接触客户，很好地拓展了渠道，拥有了自己在华东市场上的第一个客户群。

一份耕耘一份收获!当我们问及目前的经营状况时，老板娘说现在的效益是每年以10倍的幅度增长，她一再强调10倍这个数字。

仅仅两年的时间，华东五金城由一个新市场发展成为大品牌，入驻的商户在市场品牌的影响下，经营也越来越红火。拿新界机电来说，目前，不仅扭转了效益低下的局面，还为以后的发展奠定了良好的基础。“现在，新界机电的效益正以每年10倍的幅度持续增长，经营状况稳定，并且，还成为了新界水泵泰州地区总代理，发展形势一片大好。”

老板娘说到这些的时候，显得神采飞扬。

新界机电的发展除了销售额的明显增长外，还体现在美誉度的提升方面。现在，新界机电已经树立了自己的品牌形象，完善了服务理念。新界机电在服务上将信誉和质量奉为第一，严把产品质量关，重视售后服务，将客户的利益放在服务的中心，打出了自己的一片天地。

对市场举办的活动积极支持

谈到现在的成果时，老板娘激动地说，“这里当然除了我们自身的努力，还得益于当地政府的关注和支持，华东五金城领导的重视。”

“我们跟五金城的利益是休戚相关的，我们也非常支持市场举办的一些活动，就拿这次来说，我们还参与了市场举办的抽奖活动，我们的产品提供给市场，作为对中奖者的奖励，谁抽到就可以来我们这里领”

畅销的机电产品

据了解，华东五金城在每年都会举办一些大型活动，如博览会，采购节等。这不仅加大了华东五金城的知名度，还为商户引来了世界各地的采购商。并且，市场在政府的支持下，争取了诸多有利于商户的优惠政策，在保证促进商户利益的同时，也壮大了自身，使华东五金城在全国众多五金市场里走在了前面。

当问到对五金城举办的一些活动有什么看法时，老板娘举了上面的一个例子给我们。

新界机电在06年入驻，是华东五金城较早的商户，它的发展历程也正见证了华东五金城的成长过程，它就如一株破土而出的春笋，吸收了充足的养料和水分，每一刻都在不停地成长，很快就能参天入云。我们有理由相信，在不久的将来，无论是新界机电，还是华东五金城，都会迎来一个更加乐观的局面！