杭州新世纪五金机电市场董事长张月龙

引言：

2008年3月31日上午，我们整装待发，有同事问我们下午要去哪里？开玩笑跟他们说要去见一个业内很有名气的企业家，你们这帮孤陋寡闻的家伙，说出来你们也不知道。几个人顿时来了劲，有种打破砂锅问到底的架势。我们招架不住，只好被迫泄密。

说到张月龙这个人，几个人异口同声道：“是不是那个一手把杭州新世纪五金机电市场做起来的董事长张月龙，我们早就听说了，只是没有见过而已！”

未见其人，先闻其名，其实我跟他们一样，从未见过他本人，那个使杭州新世纪五金机电市场从无到有，从小到大，最终成为一个招牌市场，立足杭州，辐射杭嘉湖地区，造福一方乡邻的神话缔造者。

下午，怀着激动不已的心情，带着对一个成功企业家的敬仰之心，我们出发了，经过一个多小时的奔波，来到杭州新世纪五金机电市场所在地杭州临平，与张月龙董事长进行了长达一个多小时面对面的交谈，有幸倾听了一个企业家成长的真实故事。

理想的阶梯属于刻苦勤奋的人

从古至今，每个成功者都有自己的秘诀，张月龙董事长认为成功在于理想和信念。他从小就励志要做个有用之人，做好人，做好事，不给社会增加负担，这种信念一直影响着他后来的生活和工作，为了实现理想，他从不放过每一次机会。

张月龙董事长生于浙江省杭州市余杭区（以前称余杭县），他经历过文革的风风雨雨，学校毕业后曾在农村担任过生产队长，努力勤奋，工作很有起色，不久就被提升为团支部书记，后又调到乡政府做报道员，从事宣传工作。1984年被分配到余杭县（今杭州市余杭区）供销社，从事五金家电行业的经营工作，一干就是5年时间。在这期间，他工作之余还坚持学习，理论和实践相结合，学到了很多实实在在的经营知识和经验。除此之外，他还乐于交际，结识了很多商界的朋友，这为他之后的成功奠定了良好的基础。

理想的阶梯属于时刻准备的人

1991年随着市场经济的进一步发展，供销社不再适应发展的需求，对市场敏锐的张月龙从中看到了机会，断然决定要成立一家由自己经营的实体店。由于当时的资金还不到位，便东奔西跑，向亲戚借了10000块钱，承诺付给2分钱的利息（在那个时候，2分钱利息是比较高的），夫妻俩共同创办了五金机电商店。商店成立初期生意不怎么好，后经过夫妻两人的努力工作，使商店的人气逐渐火了起来，在短短的两年时间里，取得了一定的效益，为之后组建公司积累了经验和资本。

1993年，商店的生意已做的一天比一天好，但励志追求更高的张月龙，对此并不感到满意，认为在一个商店里根本无法实现他的人生目标，必须要通过更高的平台，才能创造更大的价值，于是便萌生了创办公司的念头，并开始为实现这个目标而努力。功夫不负有心人，在张月龙坚持不懈的努力下，1993年3月，由县委统战部下的海外联谊会组织牵头，自己出资，成立了“余杭县海联五金机电经营公司”。

一直到1996年，国家政策规定不允许政府部门及政府工作人员参与任何商业活动，“余杭县海联五金机电经营公司”顺利实现了转制。转制后原公司名改为“余杭市海联机电设备有限公司”。后经过多年经营，成为当时在余杭市五金机电行业数一数二的企业。张月龙也在公司的经营中产生了新的念头。当时随着市场的发展，机电产品的种类不断增加，产品层次也发生了很大的变化，作为独立经营的企业力量有限。对市场敏感的张月龙很快有了自己的想法，即把更多机电类相关产品集中起来，集规模、品牌等优势于一体，打造一个五金机电的商品产业链。

很快，张月龙的这种念头就变成了现实。1999年9月16日，在余杭市政府的支持下，“余杭市新世纪五金机电市场”诞生了。市场建立初期，张月龙的实体公司生意也很红火，那时，他一边经营实体公司，一边经营市场，非常辛苦，也非常努力，经过几年的时间，实现了资本、资源、经验等各方面的积累。

理想的阶梯属于志存高远的人

2001年3月，余杭市正式升级为杭州市的一个区，“余杭市新世纪五金机电市场”也随之升级为“杭州新世纪五金机电市场”。余杭的升级，市场的更名，让张月龙产生了进一步发展的紧迫感，他意识到，做市场要站在更高的层面上，达成更高的目标，创造出更大的价值，于是萌发了迁址扩建，在原有的基础上扩大规模，进一步壮大市场的念头。长期以来，张月龙已经养成了雷厉风行的处事风格，对决定了的事情就要马上去实施，在他看来，市场竞争激烈，机会稍纵即逝，仅仅能抓住机会还不行，还要讲个时效性。于是，他很快就向余杭区政府提交了申请报告，他在报告中着重阐述了三个理由：一、现有规模过于拥挤，制约了市场的迅速发展；二、现有配套设施不健全，不能为商户和采购商提供更加便利的服务，不利于市场竞争；三、要进一步扩大杭州新世纪五金机电市场的影响力，发挥更大的作用，打造在杭嘉湖地区的绝对地位，造福一方乡邻。该申请有理有节，很快得到了政府的批复。2001年10月8日，余杭区政府组织召开第十次区长办公会议，会上讨论决定规划2000亩土地用于建设“临平商贸城”，同意杭州新世纪五金机电市场进驻商贸区。2003年10月，在商贸区土地挂牌拍卖中，张月龙顺利拍下市场建筑用地。2004年4月5日，项目开工建设，至2005年5月25日，顺利开业，期间仅用了短短的一年时间。新建的市场总投资1个亿，占地120亩，总面积达80000平方米，拥有10000平米的仓储区，可入驻商户500多户。

迁建后，杭州新世纪五金机电市场更是迎来了发展的春天，效益一天比一天好，业绩一年比一年高，在杭嘉湖地区，无论是规模，还是档次，都走到了市场建设的前面。到2007年，市场成交额已达到6个亿，税收1000多万元，解决了700多人的就业问题，市场在成熟、稳定中健康有序地发展。

结语：

张月龙董事长和其创办的杭州新世纪五金机电城历经考验，最终以优异的成绩给了广大人民一个交代，给了上级领导机构一张满意的答卷。长期以来，张董在业内外起着举足轻重的作用，赢得了社会的认可和尊重。目前，张董不仅在行业内担任全国工商联五金机电商会理事、中国五金交电化工商业协会理事及浙江省工商联五金机电商会副会长等职位，同时还身兼杭州市人大代表、杭州市余杭区政协常委、杭州市余杭区九三学社主委等多重使命。这跟张董长期以来“诚信做人，谨慎做事，乐于创业，走向成功”的做人理念，以及对社会和人民负责的高度责任感和使命感密不可分。正如张董所说，“企业家就要通过自己的努力创造服务于社会的平台，创造社会价值，承担更多的责任，造福于民”。

杭州新世纪五金机电市场可谓一步一个脚印，一日一个辉煌，相信他们在张月龙董事长的带领下，将取得更辉煌的成就，为社会创造更大的价值。

作者：全球五金网 王瑞庆