孙琎

截至2008年5月30日已有19家终端企业的29款TD终端(包括TD-HSDPA数据卡)，取得了工业和信息化部颁发的入网许可证，6家系统厂商取得了TD-HSDPA全系列设备入网许可证。这是在5月31日举行的“2008上海TD-SCDMA演进及LTE国际峰会”上，TD-SCDMA联盟秘书长杨骅透露的。

据悉，新获得入网许可证的终端厂商包括中兴、海尔、海信、联想、TCL、三星、LG、摩托罗拉、飞利浦等。大唐电信集团原总裁周寰还表示，共有41款TD终端送到工业和信息化部检测，TD-SCDMA标准所孕育的产业能量，将伴随着我国3G市场的适时启动而迅速爆发。

而中国移动已于23日发布公告，称启动第二批TD-SCDMA终端招标，规模共约10万部（包含TD-SCDMA手机和TD-SCDMA数据卡）。中国移动对投标资格作出了规定，对于TD-SCDMA手机，要求投标产品具有工业和信息化部（或原信息产业部）颁发的关于TD-SCDMA终端产品的进网许可证；而TD-SCDMA数据卡，则要求投标产品支持HSDPA（3.5G）功能。

今年2月18日，中国移动首期招标数额为6万部TD手机和1.5万张数据卡。TD从4月1日开始试商用以来，中国移动首期投入市场的有6款手机、2款数据卡。

有消息人士在会议期间对《第一财经日报》透露，中国移动将推进自身和社会两个渠道销售TD手机，此前TD手机主要在中移动自身渠道进行销售，并将改变终端补贴政策。

另外，中国移动近日向宇龙酷派、中兴通讯、三星和LG4家厂商开放北京、上海、广州等TD八城市的销售渠道，计划是先开放八城市20%的自有营业厅，到6月底开放50%的自有营业厅，且中国移动将优先选择中心区域、人流量大、业务量大等条件的自有营业厅供TD销售使用。

目前，中国移动TD试商用的销售政策是，向试商用客户提供三款TD套餐和数据卡套餐，语音资费比当前G网水平略低，在试商用期间客户在TD网所发生的通信费用，享受五折的优惠。

为进一步降低试商用初期终端的价格门槛，使客户更快地接受TD产品，中国移动率先将采购的部分终端以低于采购价100～200元的价格在自有渠道进行销售。而TD终端补贴政策，不久将有望从每部不到200元，提升至每部约补贴1000元的标准。

此外，为推动公开市场的销售，调动社会渠道的销售积极性，中国移动给予社会合作渠道远高于销售GSM号码的激励政策。除了TD放号的酬金高于GSM两倍以外，还给予社会合作渠道额外力度较大的销售奖励。现有的GSM号码渠道激励政策为每个号码40~80元不等，TD-SCDMA号码的销售激励政策为100多元。

有TD终端制造企业负责人表示，随着TD终端制造企业不断增多，出现的问题是中国移动的招标太少，进程有些慢，参与终端采购竞标企业有十几家，每次只有10万部采购量的话，最终每家获得的中标量会很少，不利于快速上规模，所以希望中国移动能够在北京奥运会前再启动一次终端招标，加大采购和销售力度。