每平方米标价230多元的一款“龙森地板”，几乎没有讨价还价的过程，最终以不到200元成交。日前，市民张女士收获惊喜的同时，更多的是感慨这个品牌曾经的价格坚挺。

价格坚挺“轰然倒塌”的背后，是金融海啸之下嘉兴木业，特别是嘉善木业出口企业的严重受损;而表现在嘉兴家装市场上，一些非品牌木质地板由于出口受阻已经开打价格战，一些较大的品牌亦因出口受滞开始在本土保本销售。

木业出口企业并非个案。一组统计数据显示，今年前三季度，全市服装及衣着附件出口同比增幅呈现逐月回落的态势，从6月、7月、8月的21.1%、16.0%、14.6%直降至9月的14.2%;家具及其零件出口同比增幅更是出现了17.8个百分点的回落。嘉兴多数出口企业嗅到了“萧条”的气息。

“台升”彻改销售模式

于嘉兴家具出口“龙头”——台升实业有限公司而言，金融海啸的影响不仅表现为出口实绩的快速下滑，更为其在美销售模式的彻底改变。

台升实业有限公司总经理助理饶如琦称，危机之前，作为美国市场上的中档家具，“台升”主要在沃尔玛等大型超市直接针对美国家庭购买者，进行“一家一户”式的销售，其美国市场占有率达10%。而现在，由于美国家庭消费能力下降，“台升”只能直接与写字楼、宾馆等签订批量订单，虽然量大，但是质量要求显然比家庭用户高。

“以‘台升’为首的家具出口行业，可谓为我市受金融海啸影响的重灾区。”嘉善木业商会秘书长章志焕坦言，嘉兴家具出口以往主要以美国、欧洲为主要市场，现在这部分已经大降，只能寻找新的市场。做内销，由于产品设计、设备等完全是适应欧美市场的，转变很难;即使能转内销，国内市场的家具需求量也在下降，只能是打价格战了。

出口下滑已成不争事实

对于金融海啸影响之下的嘉兴外贸，市外经贸局有关负责人明显表达了其担忧。“由于人民币持续升值，我市的出口增幅至少虚高了15个百分点。”这位负责人称，虽然海关数据显示，今年前三季度全市出口增幅为25.1%，但实际增幅可能不到15%，相比2005年以前每年高达30%的快速增长，出口下滑已是不争事实。

同时，近期欧盟等地的汇率动荡也牵动着我市有出口实绩企业的神经——不断压缩出口规模、调整经营思路，与来势迅猛的金融海啸“角力”。

“危机有时或是转机。”已在东南亚等地从事了16年企业管理和进出口贸易的台商陈焜泉感慨，虽然此次危机来势汹汹，但企业还是可以通过压缩产能、内部挖潜、规范财务制度等方式“过冬”。

目前的经济危机更多的是削弱了房地产、汽车等高档消费品的需求，虽然家具出口因此大受影响，但嘉兴外贸出口主要还是以服装为主的生活消费品，应该不会遭受毁灭性打击;对企业而言，如果能在产品研发、创新方面有所突破，或可在危机中异军突起。有市场人士对嘉兴出口企业仍充满信心。

□记者感言

让更多的积极因素迸发

华尔街风暴的后续效应仍在全球蔓延背景下，有着较高外贸依存度的嘉兴在嗅到“萧条”气息的同时，也无疑展示了其特有的韧性——出口企业或调整客户结构，或提升产品结构，或转移市场主体，尽显积极姿态。

位于平湖市全塘镇的浙江伴宇实业股份有限公司通过转产技术含量、附加值双高的新产品“光电子羽绒服”，重新争取到了外贸“主动权”。该公司常务副总经理周旭楚表示，产品结构的调整，使公司摆脱了中低档产品出口企业间的同质化竞争。

而“龙森地板”则审时度势地判断：形势一时半会难以改变，要想让企业获得稳定的利润与发展，唯有加大内销力度。

当然，企业层面积极效应显现的同时，政府层面也正在积极发挥其主导作用，加强政策宣传力度，进一步优化产业结构，促进外贸转变增长方式，推动进出口贸易均衡发展。

总之，我们如能让所有积极的因素进一步迸发，这场危机或将是一次转机。